|
这两年大家都在说，做硬件的，越来越难做了，成本透明化了，人工越来越贵了， 工人越来越不好管理了，好像除了停业去炒房之外，没有其他的门路了。 但是，不做硬件，不做制造，中国的根本不就没了吗？ 做制造，做硬件，怎么突围？ 首先谈下中国的经济形势。 中国今年的经济目标是保6.5%的GDP增长，不用担心达不到，只要国家说了这个数字，肯定是可以达到的。我们需要研讨的是中国的GDP的构成。 一般发达国家的GDP构成，70%是消费，20%是投资。我国消费比重占了50%，投资占了40%。原因就是我们几年前保8，前两年保7，今年保6.5, 所以投资比例肯定是会一如既往的比较高。为什么要保GDP增长呢？因为不增长，会带来一系列的就业问题，农村出来的广大劳动力不可能再回到农村，国家就会乱。国家乱了，我们还怎么这么嗨皮的在这里扯淡？ 但是我们国家也不是总是GDP至上的，早些年10%以上，现在不是也一步步调整到6.5了吗？这就是中国人的智慧，利用时间来消化矛盾，从而避免掉进中等收入的大坑里面。阿根廷，巴西，东南亚诸国，都叫进去几十年了，还没出来，我们国家大，能力强，自然不会学他们，所以一定要保持高增长。 但是，重新回到10%的高增长完全不可能了，为什么？因为人均收入提高了，人口红利基本上没了，所以只能是往发达国家的行列去靠近，没有其他的方向了。 那么只剩下一条路了，逐步降低GDP增长率，注意，是逐步，不是突然降到5%以下。通过逐步降低GDP增长率，留出来时间，让GDP的消费比重，慢慢的提升到70%左右。这是什么意思呢？消费比重70%了，意思是老百姓手里有钱了，不就是人均收入已经提升了吗，自然就跳出中等收入陷阱了，也就是接近了发达国家的行列了。 说了这么多，就是想说明一件事情，我们做硬件的，要想顺应大势，就是瞄准消费这个大方向，做出来接地气的产品，卖得出去，能让人买单的产品，自然会有活路。以前指望政府采购，运营商集采的方式，可能以后越来越行不通了。 怎么办呢？几条路，要么做别人没有的产品，非常领先的，但是这个太难了，基本做不到；要么是别人有，我们也有，但是我们的有优势，这个优势可以是外观更漂亮，可以是更省电，也可以是成本更低，看你更擅长什么了，你就拼了命的做到极致，肯定会有销路。当然，品质得非常好， 现在品质不好的东西，再便宜也没人要了。国内的智能手机市场就是个非常好的例子。 在外观差异不大（我国各企业的工业设计水平其实差异是不太大），技术接近（因为都是采购上游的主芯片），品质都很牛逼（品质不好再便宜也没用）的情况下，降低成本显然是个核心因素。 怎么能降低产品的成本呢？ 第一个因素，是汇率。我们元器件肯定要进口，进口就不可避免的关注到美元汇率。最近人民币升值，其实对我们的产品成本有一点好处，虽然升值不多，但是总比去年一个劲儿的贬值造成进口成本大幅度增加来得好。 美元汇率走势如何呢? 一句话，稳定。 今后的一段时间内，美元汇率会比较稳定，因为必须稳定，才能保证我们的稳定发展，其他的都不重要，稳定最重要。美国也需要稳定的中国，两边掰手腕才能互惠互利。 所以，放心了，汇率不用过多的去担心了，安心搞生产吧。 成本的第二个因素，就是企业的运作效率。 因为现在人很贵，不只是工人贵，运营的人力贵， 研发的人力贵，销售的人力也贵。所以效率就是金钱，而效率是可以通过努力提升的，提升效率是降成本的最优路径。 作为工厂加工环节， 提高效率，就是提升自动化程度，减少人工环节的依赖，但是这得花很多钱才能做到。没有那么多钱怎么办？也可以从细节上下功夫，局部进行防呆处理，防呆做的多了，自然就变成自动化了。只要有心，没有做不成的。 作为公司运营研发销售环节， 提升效率其实就是提升管理水平，这个挺难的，得读很多书，反思很多环节， 反正我们自己也做的很差，一起慢慢努力吧。 成本的第三个因素，是品质。 虽然能活下来的，大家品质都不赖。但是还是会有一点点的差异。这一点点的差异，可能就是成败的关键。如果同样的产品，你的品质更好一点，返修率更低一点，那么你的定价的主动性就会更高。同样的价格，你的售后成本低，利润就高。所以，即使价格战，你也是最后亏本的一方，肯定会活的更长久。 要想提高品质，又回到第二点，自动化程度的高低，决定了品质的层次。 有句话说的非常好：不是生意难做了， 而是你为客户做的还不够多。 以上文字，是听了复旦管理学院的王安宇老师的讲座的感受，向王老师致敬。 同时与各位共勉。
| 
发表于 2018-4-2 13:16